마케팅 썸네일형 리스트형 책『미치지 않고서야』사람들이 열광하는 이야기의 비밀 뻔한 이야기는 피하게 됩니다. 그래서 어디선가 본 것 같으면 흥미를 잃고 바로 다른 이야기를 찾아떠납니다. 이런 상황이 반복되니 볼거리는 많아도 정작 보고싶은 게 없는 상황에 이르게 됩니다. 넷플릭스 증후군이란 말처럼 1시간이고, 2시간이고 무엇을 볼지 고르기만 하다 시간이 가는 거죠. 콘텐츠가 쏟아질수록 역설적으로 보고 싶은 걸 찾기 어렵습니다. 이런 상황에서 ‘미치지 않고서야’의 저자이자 천재 편집자로 불리는 미노와 고스케는 1년에 100만부를 팔아냅니다. 그는 이렇게 말합니다. 뻔한 콘텐츠 사이에서 선택받으려면 남다른 이야기를 해야하고, 남다른 이야기는 결국 자기다운 것에서 나온다고요. 반전 영화에 끌리듯 남다른 이야기에 끌린다. 반전이 담긴 이야기는 사람을 끌어당기는 매력이 있습니다. 익숙한 흐름.. 더보기 『돈이 되는 말의 법칙』 매출을 올리는 말의 비밀 매출이 오르지 않는 이유 80%는 상품 설명이 어렵기 때문이라고 합니다. 보통 상품 설명을 할 때는 미사여구를 쓰는 것처럼 어떻게 말할 것인가에 대한 고민을 많이 하죠. 그런데 ‘돈이 되는 말의 법칙’에 따르면 의외로 무엇을 어떤 순서로 말하는지가 훨씬 더 중요하다고 합니다. 20년 간 마케팅을 하고 수만 명에게 매출 상승 컨설팅을 한 저자는, 그 경험을 통해 판매자와 구매자가 접점을 갖는 순간에 사용되는 말에 주목합니다. 말의 배열을 바꾸기만 해도 고객의 반응이 바뀌고 회사의 현실이 바뀌는 걸 보면서요. 왜 그럴까요? 같은 상품이라도 소비자한테 필요한 정보가 있고 아무래도 상관없는 정보가 있습니다. 관심도 없는데 얼마나 할인하는지부터 말하면 잠깐 흥미를 끌더라도 구매로 이어지기 어렵겠죠. 같은 상품이라.. 더보기 이전 1 다음
